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    古人智慧:“宁卖九毛九,不卖一块一”

    时间:2019/3/21 9:46:53

      核心提示: 古时候商业不发达,毕竟当时以农业为主,统治者推行的是小农经济,不过老祖宗的生意头脑却丝毫没有被禁锢。比如说在定价方面,定多定少都非常有讲究,有时候一毛两毛的差距却能对产品销量产生众大影响。而古人们在定价方面尤为擅长,为此还产生了一句俗语,来看看其说的是否在理。 来看这句话:“宁卖九毛九,不...


           古时候商业不发达,毕竟当时以农业为主,统治者推行的是小农经济,不过老祖宗的生意头脑却丝毫没有被禁锢。比如说在定价方面,定多定少都非常有讲究,有时候一毛两毛的差距却能对产品销量产生众大影响。而古人们在定价方面尤为擅长,为此还产生了一句俗语,来看看其说的是否在理。

    古人智慧:“宁卖九毛九,不卖一块一”

    来看这句话:宁卖九毛九,不卖一块一,这句话意思很明确,就是说一件商品宁愿卖九毛九,也不愿卖一块一。九毛九和一块一之间差了一毛一,因此每卖一件商品就会少赚一毛一,那么古人为何要选择宁愿少挣这点钱呢?

    这便是老祖宗的智慧所在了。一件商品卖毛九毛九,和卖一块一相比,尽管二者差距不大,但消费者对其的反应却不一样。潜意识里,消费者会觉得九毛九的要比一块一便宜,认为这点钱是商家给自己的折扣。因此其自然会为这九毛九的商品买单,销售量自然也就上去了。

    古人智慧:“宁卖九毛九,不卖一块一”

    其次是在传统文化中,数字“9”是个吉利数字,因此人们在购物的时候自然会注意到价格带有“9”的商品。其实不光是“9”,还有数字“6”,也常会出现在商品价格之中,比如说一件商品常会定位19.99元或是16.66元,目的就是吸引消费者购买。

    不卖一块一其实也很好理解,尽管其比九毛九要多了两毛钱利润,按理来说对商家是有好处的。但在商品经济中,毕竟是消费者为大,显然其更青睐九毛九的商品。所以一块一的商品自然在价格上没有竞争力,销量也会因此而收影响。

    古人智慧:“宁卖九毛九,不卖一块一”

    因此商家们自然会选择将商品的价格定在九毛九,而不是一块一,尽管少了一毛一的利润,但商品销量却提升了,长远来说,反而会带来更可观的利润。我国有句老话,叫做薄利多销,不要去在意一时的得失,销量上去了,自然不用愁利润。

    就像汽车行业一样,大家都知道劳斯莱斯、宾利等是豪车品牌的标杆,然而最后却难掩被收购的命运。反而当初以廉价车型风靡全球的大众、福特等却做大做强,我们知道上世纪中期甲壳虫和“T”型车曾风靡一时,销量高达数百万辆。

    古人智慧:“宁卖九毛九,不卖一块一”

    其实在社会上,无论是做买卖还是从事其他行业,都必须要有长远的目光,不要在意一时的得与失。虽然将价格定在一块一能够企业多挣两毛钱的利润,但长远来说却并不可行,因为销量上不去,一切都是空谈。由此也不得不佩服古人的智慧,而这也是长期总结实践的结果,放在今天也依旧适用,想要做生意的朋友不妨参考一下。   (王译)

    作者:王译 录入:hebeiczhou 来源:人民日报社市场报网络版《百姓中国周刊》
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