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    潜伏在细节里的财富

    时间:2019/1/15 11:28:38

      核心提示:我的一位朋友准备将一处房子出租,我随口说:“你那个房子所处的地段不好,恐怕不好出租出去吧。”朋友嘿嘿一笑,不再言语。三天后,朋友给我打来电话,竟说房子已经租出去了,并且租金还很理想。我内心很纳闷。最后,朋友解开了我的疑团:“别人贴的租房启事上只有小区名称、面积、联系电话,而我的下面,还附有一张户型图...
     湖北/刘超

    我的一位朋友准备将一处房子出租,我随口说:“你那个房子所处的地段不好,恐怕不好出租出去吧。”朋友嘿嘿一笑,不再言语。三天后,朋友给我打来电话,竟说房子已经租出去了,并且租金还很理想。我内心很纳闷。最后,朋友解开了我的疑团:“别人贴的租房启事上只有小区名称、面积、联系电话,而我的下面,还附有一张户型图。”看来朋友真是有心人,地段不好,但户型好,他用自己的细心和智慧,把优点亮在了明处,难怪这么快就租了出去。

    我家旁边有一个菜市场,大约有五十多个摊位。每次去买菜,都会发现有一个摊位前面人很多,我很奇怪:这家菜是更便宜还是更新鲜?跟在一位老大妈后边,排了一会儿队,才到我。摊主是一个戴眼镜的中年女子,看起来也很是普通,问她菜价,感觉和别人也相差无几。我说买点韭黄,要五块钱的。她先放一下到秤盘里,然后再放一些,微笑着:“再给你加点吧。”说完,她又放进去一根。那一刻,我明白这位女子生意好的原因了:很多摊主都是漫不经心地抓一大把去称,然后再往下取。而她呢,先放一些,然后一添再添。其实呢,最后称上菜的菜量都差不多,但在顾客的心理上差异很大,不断添一下,让顾客感觉到自己占了便宜。

    听到过这样一个故事:美国人阿基伯特本来是美国石油公司的一个小职员,但他有一个习惯,每次签单时会习惯性的写下这样一行字:每桶四美元的美国标准石油。这件事被董事长“石油大王”洛克菲勒知道后,在和阿基伯特进行一次深谈之后,他做出了一个惊人之举:将阿基伯特直接任命为下一任的董事长。

    细节不可小觑,细节亦蕴涵着机遇,潜伏着财富,透射着希望。

    作者:刘超 录入:hebeiczhou 来源:人民日报社市场报网络版《百姓中国周刊》
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